CESI École Supérieure de l'Alternance

Bachelor Chargé d’affaires BTP

Pour qui ?

Toute personne répondant aux prérequis, souhaitant évoluer vers un métier de chargé d'affaires BTP et valider un diplôme bac +3

Pré requis

Titulaire d'un bac (ou d'un niveau 4 équivalent) : parcours en 3 ans Titulaire d'un bac +2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) : parcours en 1 an Selon profil du candidat, parcours possible en 2 ans Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Niveau d'entrée

BAC

Diplôme obtenu

BAC+3

Durée

65 jours
sur 12 mois

Enseignement

Alternance
En moyenne, la formation est organisée selon un rythme d’une semaine par mois à CESI.

E-learning

Des modules d’e-learning sont proposés tout au long du dispositif de formation afin d’accompagner l’intégration de l’alternant dans l’entreprise et d’approfondir, chacun à son rythme, certains thèmes en amont ou en aval des séquences de formation.

Codes

WEB : BTPCABTP

Frais de formation

Dans le cadre du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, la scolarité est gratuite et rémunérée.

Campus

Aix‐en‐Provence Angoulême Arras Bordeaux La Rochelle Nancy Nantes Paris (La Défense & Nanterre) Reims Rouen

Développer la force commerciale de l’entreprise et piloter les affaires

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d’affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s’assure du respect du budget, qu’il s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le chargé d’affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s’avère être un fin négociateur pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.

Présentation

Choisir CESI École Supérieure de l'Alternance, c'est choisir un parcours qui développe à la fois les compétences métier indispensables mais aussi les capacités relationnelles et comportementales attendues par les entreprises pour devenir un professionnel efficace, agile et engagé. La formation développe la curiosité et l'adaptabilité: le templin pour l'emploi d'aujourd'hui et de demain. Ce parcours prévoit aussi une approche sur trois dimensions : commerciale, projet et métier, appliquées au BTP, adaptée au rythme de l'entreprise. L'appropriation des spécificités du secteur du BTP participe à l'acquisition de la posture de chargé d'affaires.

Le métier

Objectifs

Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Programme de la formation

Partie pédagogique

Conduire l'avant-projet de travaux

  • Chiffrage et réponse à un appel d'offre
  • Etudes techniques BTP
  • Analyse du marché BTP
  • Projet collaboratif Avant-projet travaux

Gérer un projet de travaux

  • Gestion et suivi du projet de construction
  • Préparation de l'opération de construction
  • Démarche BIM
  • Projet collaboratif Gestion de projet travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

  • Prospection commerciale BTP
  • Négociation commerciale BTP
  • Management de la relation client BTP
  • Stratégie commerciale BTP
  • Projet collaboratif Relation commerciale BTP

Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques

  • Management collaboratif
  • Outils du travail collaboratif

Manager l'équipe projet travaux

  • Management et droit social
  • Gestion de projet et accompagnement du changement
  • Performance et budget
  • Projet collaboratif Management

Développer ses pratiques professionnelles

  • Pratique de l'Anglais métier
  • Projet professionnel
  • Actualités métier et/ou territoire
  • Retour d'expérience et projection

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

  • Team building : cohésion d'équipe
  • Méthodologie de projet d'entreprise
  • Méthodologie des écrits professionnels
  • Argumenter pour convaincre

Projets réalisés

L'évaluation

Diplôme

Débouchés à l'issue de la formation

  • Chargé d'affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable d'unité

Modalités d'admission

Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation.
La décision d’admissibilité est communiquée au candidat sous un mois par CESI.
L’admission définitive est prononcée après la signature du contrat assurant la réalisation de la formation.

Pour plus d'informations concernant l'admission, rendez-vous sur le site CESI École Supérieure de l'Alternance ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.