- Côté apprenant
- Côté entreprise
Toute personne répondant aux prérequis, souhaitant évoluer vers un métier de chargé d'affaires BTP et valider un diplôme bac +3
Titulaire d'un bac (ou d'un niveau 4 équivalent) : parcours en 3 ans Titulaire d'un bac +2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) : parcours en 1 an Selon profil du candidat, parcours possible en 2 ans Dérogation possible sur décision du jury d'admission
BAC
BAC+3
65 jours
sur 12 mois
Alternance
En moyenne, la formation est organisée selon un rythme d’une semaine par mois à CESI.
Des modules d’e-learning sont proposés tout au long du dispositif de formation afin d’accompagner l’intégration de l’alternant dans l’entreprise et d’approfondir, chacun à son rythme, certains thèmes en amont ou en aval des séquences de formation.
WEB : BTPCABTP
Dans le cadre du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, la scolarité est gratuite et rémunérée.
Aix‐en‐Provence Angoulême Arras Bordeaux La Rochelle Nancy Nantes Paris (La Défense & Nanterre) Reims Rouen
Développer la force commerciale de l’entreprise et piloter les affaires
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d’affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s’assure du respect du budget, qu’il s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le chargé d’affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s’avère être un fin négociateur pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.
Présentation
Choisir CESI École Supérieure de l'Alternance, c'est choisir un parcours qui développe à la fois les compétences métier indispensables mais aussi les capacités relationnelles et comportementales attendues par les entreprises pour devenir un professionnel efficace, agile et engagé. La formation développe la curiosité et l'adaptabilité: le templin pour l'emploi d'aujourd'hui et de demain. Ce parcours prévoit aussi une approche sur trois dimensions : commerciale, projet et métier, appliquées au BTP, adaptée au rythme de l'entreprise. L'appropriation des spécificités du secteur du BTP participe à l'acquisition de la posture de chargé d'affaires.
Le métier
Le chargé d’affaires est au cœur du développement de l’activité de l’entreprise, il prend en charge une mission de la détection du besoin client à la livraison complète de l’ouvrage. Il travaille en mode projet avec les différents intervenants internes ou externes. Il est le chef d’orchestre de la relation avec le client.
Fort de connaissances techniques solides, il dispose de l’ensemble des compétences nécessaires au pilotage d’une opération de travaux : analyser un marché de travaux, préparation du lancement d’un chantier, management des équipes durant l’exécution tout en assurant un relationnel de qualité avec les différents acteurs de l’opération. Il met également en place une gestion financière performante. Force de proposition, il apporte des solutions techniques et organisationnelles viables.
Au-delà de ses aptitudes à conduire un chantier, le chargé d’affaires BTP dispose de compétences commerciales : prospection, étude de prix pour répondre à un appel d’offres, réalisation de devis, participation à la prise d’affaires. Au contact des différents acteurs de l’opération de travaux, il est en mesure de construire des relations de confiance avec le maître d’ouvrage et le maître d’œuvre, de fidéliser sa clientèle et d’assurer le suivi des garanties.
Objectifs
Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
Programme de la formation
Partie pédagogique
Conduire l'avant-projet de travaux
- Chiffrage et réponse à un appel d'offre
- Etudes techniques BTP
- Analyse du marché BTP
- Projet collaboratif Avant-projet travaux
Gérer un projet de travaux
- Gestion et suivi du projet de construction
- Préparation de l'opération de construction
- Démarche BIM
- Projet collaboratif Gestion de projet travaux
Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
- Prospection commerciale BTP
- Négociation commerciale BTP
- Management de la relation client BTP
- Stratégie commerciale BTP
- Projet collaboratif Relation commerciale BTP
Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques
- Management collaboratif
- Outils du travail collaboratif
Manager l'équipe projet travaux
- Management et droit social
- Gestion de projet et accompagnement du changement
- Performance et budget
- Projet collaboratif Management
Développer ses pratiques professionnelles
- Pratique de l'Anglais métier
- Projet professionnel
- Actualités métier et/ou territoire
- Retour d'expérience et projection
Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP
- Team building : cohésion d'équipe
- Méthodologie de projet d'entreprise
- Méthodologie des écrits professionnels
- Argumenter pour convaincre
Projets réalisés
Analyser les pièces écrites d'un DCE
Réaliser le montage d'une affaire (construction d'une piscine): chiffrage et organisation de chantier pour convaincre son futur client durant une soutenance de la pertinence de son offre
L'évaluation
L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise
Diplôme
Chargé d'affaires BTP, titre enregistré au RNCP au niveau 6, par arrêté du 30/07/2018 publié au JO du 07/08/2018
Débouchés à l'issue de la formation
Retrouvez cette formation sur 10 campus
Modalités d'admission
Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation.
La décision d’admissibilité est communiquée au candidat sous un mois par CESI.
L’admission définitive est prononcée après la signature du contrat assurant la réalisation de la formation.
Pour plus d'informations concernant l'admission, rendez-vous sur le site CESI École Supérieure de l'Alternance ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.