- Côté apprenant
- Côté entreprise
Toute personne répondant aux prérequis, souhaitant évoluer vers un métier de chargé d'affaires BTP et valider un diplôme bac +3
Titulaire d'un bac (ou d'un niveau 4 équivalent) : parcours en 3 ans
Titulaire d'un bac +2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent) : parcours en 1 an
Selon profil du candidat, parcours possible en 2 ans
Dérogation possible sur décision du jury d'admission
BAC
BAC+1
BAC+2
BAC+3
65 jours par an
sur 12 mois à 36 mois
Alternance
En moyenne, la formation est organisée selon un rythme d'une semaine par mois à CESI.
Des modules d'e-learning sont proposés tout au long du dispositif de formation afin d'accompagner l'intégration de l'alternant dans l'entreprise et d'approfondir, chacun à son rythme, certains thèmes en amont ou en aval des séquences de formation.
WEB : BTPCABTP
RNCP : RNCP31176
Dans le cadre du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, la scolarité est gratuite et rémunérée.
Aix‐en‐Provence Arras Bordeaux Brest La Rochelle Nancy Nantes Paris (La Défense & Nanterre) Pau Rouen Saint‐Nazaire
Développer la force commerciale de l'entreprise et piloter les affaires
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d'affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au coeur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art. Le chargé d'affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s'avère être un fin négociateur pour mettre en oeuvre une stratégie gagnant-gagnant.
Présentation
Les projets collaboratifs reposent sur des cas concrets d’entreprise (analyse du dossier de consultation et constitution de la réponse, démarche BIM). Ils mettent en pratique des compétences concrètes et explorent les missions de chargé d’affaires y compris s’ils ne les réalisent pas en entreprise.
Atouts pédagogiques
Ce parcours de formation Chargé d'affaires BTP comprend des projets collaboratifs qui reposent sur un projet fil rouge d’entreprise (analyse du dossier de consultation et constitution de la réponse, démarche BIM), travail sur la stratégie commerciale, étude de marché, PAC, argumentaire commercial. Il met les élèves en situation de commercial vis à vis d'un maître d'ouvrage. Un accès à des contenus à distance (e-learning) permet d’améliorer la culture professionnelle BTP en amont de la formation.
Le métier
Le chargé d'affaires BTP assure le pilotage du projet de constrution de la commercialisation jusqu'à la livraison à son client. Développeur d'affaires, il allie des compétences techniques, commerciales et de gestion de projet. Pour cela, il réalise la prospection, les réponses à consultations, la préparation et le suivi de la rélaisation du projet.
- Des compétences techniques : Garant du déroulement de l'opération, il dispose d'une culture technique solide au service de sa démarche commerciale pour conquérir de nouveaux marchés et fidéliser son portefeuille clients.
- Des qualités humaines : Le chargé d'affaires fait preuve de persévérance et de diplomatie pour orchestrer les multiples interactions entre les différents intervenants de l'opération de construction au service des intérêts de son client et de son entreprise.
Objectifs
Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
Programme de la formation
Partie pédagogique
Programme 1è année (Seulement si entrée en post bac)
- Satisfaire aux exigences QHSE
- Assurer l'exécution des travaux
- Développer ses pratiques professionnelles
- Certifier ses compétences de Chef de chantier BTP
Programme 2è année
- Préparer efficacement son chantier
- Encadrer ses équipes travaux
- Développer ses pratiques professionnelles
- Certifier ses compétences de Chef de chantier BTP
Programme 3è année (Bachelor)
Conduire l'avant-projet de travaux
- Chiffrage et réponse à un appel d'offre
- Etudes techniques BTP
- Analyse du marché BTP
- Projet collaboratif avant-projet travaux
Gérer un projet de travaux
- Gestion et suivi du projet de construction
- Préparation de l'opération de construction
- Démarche BIM
- Projet collaboratif gestion de projet travaux
Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
- Prospection commerciale BTP
- Négociation commerciale BTP
- Management de la relation client BTP
- Stratégie commerciale BTP
- Projet collaboratif relation commerciale BTP
Accompagner la stratégie de l'entreprise dans ses évolutions numériques
- Management collaboratif
- Outils du travail collaboratif
Manager l'équipe projet travaux
- Management et droit social
- Gestion de projet et accompagnement du changement
- Performance et budget
- Projet collaboratif management
Développer ses pratiques professionnelles
- Pratique de l'anglais métier
- Projet professionnel
- Actualités métier et/ou territoire
- Retour d'expérience et projection
Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP
- Team building
- Méthodologie de projet d'entreprise
- Méthodologie des écrits professionnels
- Argumenter pour convaincre
Projets réalisés
Analyser les pièces écrites d'un DCE
Réaliser le montage d'une affaire (construction d'une piscine): chiffrage et organisation de chantier pour convaincre son futur client durant une soutenance de la pertinence de son offre
L’évaluation
L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise
Diplôme
Chargé d'affaires BTP, titre enregistré au RNCP au niveau 6, par arrêté du 30/07/2018 publié au JO du 07/08/2018
Débouchés à l'issue de la formation
Nombre de diplômés
120 diplômés en 2020
Depuis 2015, 255 personnes ont reçu ce diplôme reconnu par l'Etat
Les apprenants de CESI trouvent rapidement un emploi
Les apprenants de CESI sont satisfaits de leur formation
Retrouvez cette formation sur 11 campus
Inscrivez-vous directement sur Parcoursup
Parcoursup est la plateforme nationale de préinscription en première année de l’enseignement supérieur en France.
Modalités d’admission
- Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien.
- La décision d'admissibilité est transmise au candidat sous un mois par CESI. L'admission définitive est prononcée après la signature du contrat assurant la réalisation de la formation.
- Inscription sur le portail ministériel Parcoursup pour les candidats bacheliers ou en cours de terminale.
Pour plus d’informations concernant l’admission, rendez-vous sur le site CESI École Supérieure de l'Alternance ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.