CESI École de Formation des Managers

Chargé d’affaires BTP

Pour qui ?

Chargé d'affaires débutant ou expérimenté
Technico-commercial débutant ou expérimenté

Pré requis

Etre titulaire d'un bac+2 (ou d'un titre de niveau III équivalent) dans le domaine du BTP et de 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur du BTP Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Niveau d'entrée

BAC+2

Diplôme obtenu

Durée

33 jours (dont 30 jours en présentiel et 3 en distanciel)
sur 12 mois

Enseignement

Formation continue
La formation est organisée selon un rythme de 3 jours par mois environ au CESI complétés par des apports en distanciel en intersession.

E-learning

Les modalités prévues en distanciel sur ce parcours sont : e-learning, classe virtuelle, webinar, learning on the job et travail collaboratif.

Codes

WEB : BTPFFCA
CPF : 248712
RNCP : 31176

Frais de formation

12 540 euros HT

Campus

Brest Dijon Lille Nancy Nantes Paris (La Défense & Nanterre) Reims Rouen Strasbourg

Développer l’approche technico-commerciale de ses chargés d’affaires

Conquérir de nouveaux marchés et assurer la rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Fort de ses compétences commerciales, le chargé d’affaires est donc au cœur de cette démarche. Il assure le lien avec le client tout au long du projet et cette relation est un point central de son métier. En véritable chef de projet, il reste l’interlocuteur privilégié pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s’assure du respect du budget, qu’il s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le chargé d’affaires sait également faire preuve de dynamisme pour orchestrer l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes, en intégrant notamment la démarche du BIM. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s’avère être un fin négociateur pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.

Présentation

Ancrer la formation sur trois piliers ; management de projet, commercial et technique.
Favoriser le partage d’expériences pendant les modules de formation animés par des professionnels du BTP expérimentés.
Conduire des mini projets en travaux pratiques ; réaliser des visites de sites, des mises en situation et jeux de rôle en complément des apports théoriques.
Favoriser le maintien de l’activité professionnelle par un rythme de formation adapté.

Atouts pédagogiques

Le métier

Objectifs

Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Programme de la formation

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Bloc de compétences BTPFFCA1

Prospection commerciale

Négociation commerciale et management de la relation client

Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale

Bloc de compétences BTPFFCA2

Gérer et suivre un projet de travaux

Bloc de compétences BTPFFCA3

Manager l'équipe projet travaux

Bloc de compétences BTPFFCA4

Entreprise 3.0 : manager autrement

Bloc de compétences MGT11

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

Bloc de compétences BTPFFCA5

L'évaluation

Débouchés à l'issue de la formation

  • -   Chargé d’affaires BTP H/F
  • -   Technico-commercial BTP H/F
  • -   Commercial BTP H/F

Les apprenants de CESI trouvent rapidement un emploi

6 mois après l'obtention du diplôme, 100% des diplômés 2017 issus de cette formation sont en poste

Modalités d'admission

Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation

Pour plus d'informations concernant l'admission, rendez-vous sur le site CESI École de Formation des Managers ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.