Chargés d'affaires débutants ou expérimentés
Technico-commerciaux débutants ou expérimentés
Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP et de 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur du BTP
Dérogation possible sur décision du jury d'admission
BAC+2
BAC+4
43 jours (dont 43 jours en présentiel)
sur 12 mois
Formation continue
CPF
VAE
La formation est organisée selon un rythme de 4 jours par mois environ à CESI.
Articulé entre temps d'apprentissage en présentiel sur le campus CESI et temps d'apprentissage en situation professionnelle, CESI propose un dispositif pédagogique "100% expérientiel" pensé avant tout pour développer les compétences. Toutes les modalités de ce parcours ont été choisies pour apporter les connaissances indispensables, expérimenter de nouvelles pratiques professionnelles et ainsi favoriser le développement des compétences.
WEB : BTPFFCA
CPF : 332665
RNCP : RNCP35547
13 545 euros HT
Développer l'approche technico-commerciale de ses chargés d'affaires
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un objectif crucial pour les entreprises du BTP. Fort de ses compétences commerciales, le chargé d'affaires BTP est au coeur de cette démarche. Il assure le lien avec le client et cette relation est un point central de son métier. En véritable chef de projet, il reste l'interlocuteur privilégié dans l'exécution de son chantier. Gestionnaire rigoureux et efficace, il garantit le respect du budget optimisé dans les règles de l’art. Il sait aussi faire preuve de dynamisme pour orchestrer l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes, en intégrant notamment la démarche du BIM. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s'avère être un fin négociateur pour une stratégie gagnant-gagnant.
Présentation
Former vos collaborateurs à CESI, c'est partager les bénéfices d'une aventure humaine exceptionnelle. Fondés sur des expériences multiples, nos parcours de formation offrent :
- des expériences métier et humaines qui développent les potentiels et la performance,
- une expérience sur-mesure grâce à un rythme de formation adapté à vos contraintes qui permet le maintien en activité de vos salariés,
- une expérience accompagnée par les équipes CESI favorisant la réussite de vos salariés.
Atouts pédagogiques
Suivre une formation à CESI, c'est faire le choix d'une pédagogie "100% expérientielle" qui se traduit par des applications concrètes en entreprise avec nos Learning on the job, des journées exclusivement consacrées aux compétences comportementales avec nos "A2S2" (approche augmentée soft-skills), des temps de partage entre pairs au sein d'un groupe intergénérationnel et un accompagnement tout au long du parcours par un référent CESI dédié à la réussite du stagiaire.
Le métier
En véritable pilote, le chargé d'affaires BTP gère les projets qui lui sont confiés dans le respect des délais, des coûts et de la qualité attendue. Il les pilote avec rigueur et organisation, dans un contexte collaboratif (BIM) en assurant un suivi quotidien avec les équipes travaux. Le chargé d'affaires anime et motive son équipe projet pluridisciplinaire interne et externe. Il assure la coordination des différents intervenants.
Le chargé d'affaires est avant tout l'interlocuteur privilégié de son client. Il prend en charge cette relation, de la détection du besoin à la livraison de l'ouvrage. Pour cela, il met toute sa technicité au service de son client afin de le satisfaire et d'assurer la marge de ses projets. Il développe une connaissance de son écosystème afin de développer son chiffre d'affaires.
Objectifs
Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
Programme de la formation
Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Bloc de compétences BTPFFCA1Approche augmentée soft skills : Prise de décision
Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
LOTJ : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Stratégie commerciale BTP
Prospection commerciale BTP
Négociation commerciale BTP
Management de la relation client BTP
Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale
Bloc de compétences BTPFFCA2Approche augmentée soft skills : Aisance relationnelle
Validation Conduire l'avant-projet de travaux
LOTJ : Conduire l'avant-projet de travaux
Etudes techniques BTP
Chiffrage et réponse à un appel d'offre
Gérer et suivre un projet de travaux
Bloc de compétences BTPFFCA3Approche augmentée soft skills : Influence
Validation Gérer un projet de travaux
LOTJ : Gérer un projet de travaux
Préparation de l'opération de construction
Gestion et suivi du projet de construction
Manager l'équipe projet travaux
Bloc de compétences BTPFFCA4Gestion de projet et accompagnement du changement
Projet collaboratif Management
Performance et budget
Validation Manager les équipes et les projets
Management et droit social
Manager autrement
Bloc de compétences MGT11Innovation collaborative et design thinking
Approche augmentée soft skills : Agilité managériale
Management transformationnel
Validation Manager autrement
LOTJ : Manager autrement
Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP
Bloc de compétences BTPFFCA5Team building : cohésion d'équipe
Argumenter pour convaincre
Méthodologie des écrits professionnels
Méthodologie de projet d'entreprise
L’évaluation
L'obtention de la certification repose sur : - La validation des blocs de compétences en centre - La rédaction d'un dossier professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels - La validation des compétences en entreprise
Diplôme
Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 312t, 323p, 230p), par décision de France compétences du 16/09/2021 publiée au JO du 03/11/2021
Débouchés à l’issue de la formation
Nombre de diplômés
10 diplômés en 2021
Depuis 2015, 11 personnes ont reçu ce diplôme reconnu par l'Etat
Les apprenants de CESI trouvent rapidement un emploi
Les apprenants de CESI sont satisfaits de leur formation
Retrouvez cette formation sur 5 campus
Financez cette formation avec vos droits CPF
Retrouvez-la sur Mon Compte Formation dans ces 5 campus CESI.
Nos équipes peuvent vous accompagner pour le financement de votre projet. N’hésitez pas à nous contacter.
Code CPF : 332665
Modalités d’admission
Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation.
La décision d'admission est communiquée au candidat sous un mois par CESI.
Pour plus d’informations concernant l’admission, rendez-vous sur le site CESI École de Formation des Managers ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.