CESI École Supérieure de l'Alternance

Chargé d’affaires du BTP en alternance 18 mois

Pour qui ?

Toute personne répondant aux prérequis, souhaitant évoluer vers un métier de technico-commercial BTP et valider un diplôme de niveau II (bac+4)

Pré requis

Etre titulaire d'un bac+2 (ou d'un titre de niveau III équivalent) dans le domaine du BTP Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Niveau d'entrée

BAC+2

Diplôme obtenu

BAC+4

Durée

95 jours
sur 18 mois

Enseignement

Alternance
En moyenne, la formation est organisée selon un rythme d’une semaine par mois à CESI.

E-learning

Des modules d'e-learning sont proposés tout au long du dispositif de formation afin d’accompagner l’intégration de l’alternant dans l’entreprise et d’approfondir certains thèmes en amont ou en aval des séquences de formation.

Codes

WEB : BTPCABTP

Frais de scolarité

Dans le cadre du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, la scolarité est gratuite et rémunérée.

Campus

Aix‐en‐Provence Arras Bordeaux Nancy Nantes Paris (La Défense & Nanterre) Reims Rouen Strasbourg

Développez la force commerciale de l'entreprise et le pilotage global des affaires

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d’affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s’assure du respect du budget, qu’il s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le chargé d’affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s’avère être un fin négociateur pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.

Présentation

Une formation à deux dimensions : commerciale et métier, appliquées au BTP, adaptée au rythme de l'entreprise

Atouts pédagogiques

Le métier

Objectifs

Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Programme de la formation

Partie pédagogique

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

  • Maîtrise des marchés de travaux
  • Prospection commerciale
  • Négociation commerciale
  • Management de la relation client
  • Marketing

Conduire l'avant-projet de travaux

  • Chiffrage et réponse à un appel d'offre
  • Montage financier
  • Rédaction d'un mémoire technique
  • Fiscalité

Saisir les opportunités de la construction durable

  • Législation et réglementation en matière de construction durable
  • Enjeux de la rénovation énergétique
  • Entreprises "prescripteurs" et offre globale
  • Performance énergétique

Pérenniser l'activité de son entreprise

  • Environnement économique du BTP
  • Veille technologique et benchmarking
  • Management stratégique
  • Gestion du risque
  • Garanties contractuelles des ouvrages et SAV

Gérer un projet de travaux

  • Pilotage de projet BTP
  • Gestion financière de chantier
  • Maîtrise des pièces écrites
  • Gestion contractuelle
  • Engagements QHSE
  • Planification BTP
  • Introduction au BIM
  • Optimisation de son agenda et efficacité personnelle

Maîtriser les outils de Dessin Assisté par Ordinateur (DAO)

  • Outils du BIM (logiciels 3D)
  • Outils du dessin technique (logiciels 2D)

Manager l'équipe projet travaux

  • Rôle et missions du Chargé d'affaires
  • Droit social et législation
  • Communication BTP
  • Interculturalité
  • Management d'équipe BTP
  • Entretien professionnel
  • Conduite de réunion BTP

Développer ses pratiques professionnelles

  • Projet professionnel
  • Pratique de l'anglais métier
  • Essentiels de la gestion de projet
  • Co-développement

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

  • Team building : cohésion d'équipe
  • Méthodologie de projet d'entreprise
  • Méthodologie des écrits professionnels
  • Argumenter pour convaincre

Projets réalisés

L'évaluation

Débouchés à l'issue de la formation

  • Chargé d'affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable d'unité

Modalités d'admission

Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation

Pour plus d'informations concernant l'admission, rendez-vous sur le site CESI École Supérieure de l'Alternance ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.