CESI École Supérieure de l'Alternance

Chargé d’affaires du BTP en alternance 18 mois

Pour qui ?

Toute personne répondant aux prérequis, souhaitant évoluer vers un métier de technico-commercial BTP et valider un diplôme de niveau II (bac+4)

Pré requis

Etre titulaire d'un bac+2 (ou d'un titre de niveau III équivalent) dans le domaine du BTP Dérogation possible sur décision du jury d'admission

Niveau d'entrée

BAC+2

Diplôme obtenu

BAC+4

Durée

95 jours
sur 18 mois

Enseignement

Alternance
En moyenne, la formation est organisée selon un rythme d’une semaine par mois au CESI.

E-learning

Des modules d'e-learning sont proposés tout au long du dispositif de formation afin d’accompagner l’intégration de l’alternant dans l’entreprise et d’approfondir certains thèmes en amont ou en aval des séquences de formation.

Codes

WEB : BTPCABTP

Frais de scolarité

Dans le cadre du contrat d'apprentissage / de professionnalisation, la scolarité est gratuite et rémunérée.

Prochaine rentrée

23/09/2019
Nantes

Développez la force commerciale de l'entreprise et le pilotage global des affaires

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d’affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s’assure du respect du budget, qu’il s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le chargé d’affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s’avère être un fin négociateur pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.

Présentation

Une formation à deux dimensions : commerciale et métier, appliquées au BTP, adaptée au rythme de l'entreprise

Atouts pédagogiques

Le métier

Objectifs

Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Programme de la formation

Partie pédagogique

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

  • 1/ Maîtrise des marchés de travaux
  •   Objectifs opérationnels
  •    - Disposer de notions de base de l’environnement juridique des marchés de travaux
  •    - Maitriser les pièces constitutives d’un marché de travaux pour être en mesure de l’analyser
  •    - Faire la différence entre un marché public et un marché privé
  •    - Faire la différence entre les marchés de travaux les plus souvent rencontrés :
  •        * Marché global et forfaitaire
  •        * Marché au bordereau
  •        * Marché à bons de commande
  •   Objectifs d’apprentissage
  •    - Connaître les notions de base de l’environnement juridique des marchés de travaux
  •    - Connaître les pièces constitutives d’un marché de travaux
  •    - Disposer d’une méthode d’analyse des pièces constitutives d’un marché de travaux
  •    - Connaître les spécificités d’un marché public
Plus…

Conduire l'avant-projet de travaux

  • 1/Chiffrage et réponse à un appel d'offre
  •   Objectifs opérationnels
  •    - Maîtriser les différents types d'appels d'offres et leurs modalités d'évaluation
  •    - Capter les appels d'offres répondant à la stratégie de l'entreprise
  •    - Constituer un dossier de réponse à un appel d'offre dans les délais impartis
  •    - Chiffrer une affaire
  •    - Rédiger les documents contractuels
  •    - Préparer et soutenir une offre à l'oral
  •   Objectifs d’apprentissage
  •    - Connaître les différents types d’Appels d’Offres (AO) et leurs modalités d’évaluation
  •    - Etre en mesure de capter les AO répondant à la stratégie de l’entreprise
  •    - Savoir constituer un dossier de réponse à un AO dans les délais impartis
  •    - Chiffrer une affaire
  •    - Savoir rédiger les documents contractuels
Plus…

Saisir les opportunités de la construction durable

  • 1/Législation et réglementation en matière de construction durable
  •   Objectifs opérationnels
  •    - Disposer des notions de base en matière de construction durable
  •    - Maîtriser les fondamentaux de la législation et de la réglementation en matière de construction durable
  •   Objectifs d’apprentissage
  •    - Connaître les fondamentaux de la législation et de la réglementation en matière de construction durable
  •    - Connaître les notions de base en matière de développement durable
  •    - Connaître les notions de base en matière de construction durable 
  •   Thèmes du programme
  •    - Le développement durable 
  •    - La construction durable 
  •    - Législation et réglementation en la matière
  • 2/Enjeux de la rénovation énergétique
Plus…

Pérenniser l'activité de son entreprise

  • 1/Environnement économique du BTP
  • 2/Veille technologique et benchmarking
  • 3/Management stratégique
  • 4/Gestion du risque
  • 5/Garanties contractuelles des ouvrages et SAV

Gérer un projet de travaux

  • 1/Pilotage de projet BTP
  • 2/Gestion financière de chantier
  • 3/Maîtrise des pièces écrites
  • 4/Gestion contractuelle
  • 5/Engagements QHSE
  • 6/Planification BTP
  • 7/Introduction au BIM
  • 8/Optimisation de son agenda et efficacité personnelle

Maîtriser les outils de Dessin Assisté par Ordinateur (DAO)

  • 1/Outils du BIM (logiciels 3D)
  • 2/Outils du dessin technique (logiciels 2D)

Manager l'équipe projet travaux

  • 1/Rôle et missions du Chargé d'affaires
  • 2/Droit social et législation
  • 3/Communication BTP
  • 4/Interculturalité
  • 5/Management d'équipe BTP
  • 6/Entretien professionnel
  • 7/Conduite de réunion BTP

Développer ses pratiques professionnelles

  • 1/Projet professionnel
  • 2/Pratique de l'anglais métier
  • 3/Essentiels de la gestion de projet
  • 4/Co-développement

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

  • 1/Team building : cohésion d'équipe
  • 2/Méthodologie de projet d'entreprise
  • 3/Méthodologie des écrits professionnels
  • 4/Argumenter pour convaincre

Projets réalisés

L'évaluation

Débouchés à l'issue de la formation

  • Chargé d'affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable d'unité

Grâce à sa polyvalence et après quelques années d’exercice, un chargé d’affaires peut prétendre à l’ensemble des postes cadres à responsabilité rencontrés dans l’organisation des entreprises du BTP : conducteur de travaux, directeur de travaux, responsable d’agence, responsable bureau d’études de prix, directeur commercial...

Modalités d'admission

Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation

Pour plus d'informations concernant l'admission, rendez-vous sur le site CESI École Supérieure de l'Alternance ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.