CESI École d'Ingénieurs

Conduite d’affaires

Pré requis

Durée

28 jours

Enseignement

200 heures

Codes

WEB : OPTION CA

Frais de scolarité

Objectifs

L'option conduite d'affaires a pour objectif d'aider les élèves ingénieur-e-s à renforcer l'ensemble de leurs connaissances en management de projet, marketing, négociation commerciale, commerce international, achats et e-business.

Les objectifs pédagogiques :

- Connaître et maîtriser les principales étapes de la conduite d'affaires
- Développer une méthodologie
- Savoir faire face à une situation de communication et de négociation
- Développer des compétences analytiques
- Gérer le travail en équipe

Les compétences humaines :

- Être réactif et proactif
- Savoir se remettre en question et agir en conséquence
- Savoir faire preuve de créativité

Programme de la formation

Partie pédagogique

Conduite d’affaires

  • Principales étapes d’une conduite d’affaires
  • Méthodologie et outils efficaces
  • Créativité

Droit des affaires

  • Cadre juridique des affaires
  • Spécificités du droit des affaires par rapport aux autres disciplines juridiques comme le droit du travail ou le droit de la consommation
  • Contrat : notion juridique et déroulement

E-Business

  • Environnement, stratégies et infrastructures du e-business

Marketing

  • Connaître et maîtriser les notions de base du marketing
  • Analyser la situation marketing d’une entreprise et formuler les propositions stratégiques fondamentales correspondantes
  • Comprendre et pratiquer les spécificités du marketing industriel
  • Connaître les techniques de base de la communication externe et être capable de mettre en place un plan de communication simple
  • Appréhender les techniques de structuration d’un message commercial ou publicitaire
  • Connaître les apports du e-marketing

Négociations commerciales

  • Plan de négociation (découverte, argumentaire, traitement des objections)
  • Facteurs-clefs du succès d’une négociation
  • Grille d’analyse pour évaluer un entretien de négociation et se donner les moyens de progresser

Relations internationales

  • Spécificités du travail à l’export
  • Identifier les informations pertinentes à collecter quand on entre en contact avec un nouveau pays
  • Réfléchir à l’opportunité de s’expatrier

achats

  • Phases d’un processus d’achat s’appuyant sur des compétences spécialisées

Projets réalisés

L'évaluation

Diplôme

Modalités d'admission

Pour plus d’informations concernant l’admission, rendez-vous sur le site CESI École d'Ingénieurs ou contactez le campus souhaité pour connaître les places disponibles.